Badanie nowych możliwości na rynkach międzynarodowych
Zespół wykonawczy Shandong Changsheng przeprowadził niedawno zagraniczne wycieczki biznesowe. Te podróże pomogły nam odkryć kluczowe regiony o ogromnym potencjale wzrostu:
Azja Południowo -Wschodnia jest jednym z takich regionów. Ponieważ kraje takie jak Wietnam, Indonezja i Tajlandia uprzemysłowiają coraz więcej, wzrosła potrzeba twardych węży hydraulicznych i pneumatycznych.
Potem jest Afryka. W Nigerii i Afryce Południowej budowana jest infrastruktura, a to otwiera drzwi do używania węży w pracy wydobywczej, ropy i gazu.
Ameryka Łacińska również - sektory produkcyjne Brazylii i Meksyku stają się coraz większe i potrzebują niezawodnych systemów węża do ich ciężkich maszyn.
„Chodzenie do tych regionów naprawdę pokazało nam, że istnieje silny rynek” - powiedział przedstawiciel firmy. „Lokalni partnerzy chcą węży, które działają dobrze nawet w ekstremalnych warunkach, i właśnie w tym jesteśmy dobrzy”.
Wzmocnienie globalnej konkurencyjności poprzez szkolenie i innowacje
Aby upewnić się, że wejście na te rynki idzie płynnie, Shandong Changsheng podniósł wewnętrzne wysiłki treningowe:
Inżynierowie prowadzą comiesięczne warsztaty techniczne. Sesje te koncentrują się na testowaniu, jak długo trwają węże i dostosowywanie ich do różnych klimatów.
Zespół sprzedaży również ma odprawy. Opracowują strategie pasujące do każdego rynku, mające na celu poradzić sobie z regionalnymi zasadami i problemami logistycznymi.
I są pokazy produktów. Testy na żywo pokazują, jak trudne są wielokanałowe stawy obrotowe, gdy sprawy stają się naprawdę gorące.
„Nasz zespół badawczo -rozwojowy zawsze poprawia projekty oparte na tym, co słyszymy z pola” - zauważył starszy inżynier. „Na przykład wyprodukowaliśmy węże, które jeżdżą na obszary przybrzeżne w walce z korozją”.
Na najnowszym szczycie wykonawczym podkreślono trzy główne rzeczy:
Po pierwsze, zlokalizowane partnerstwa. Praca z dystrybutorami na rynkach docelowych, aby łańcuchy dostaw działają płynniej.
Po drugie, zgodność z certyfikacją. Upewnienie się, że produkty spełniają międzynarodowe standardy, takie jak API i CE, które powinny ułatwić eksport.
Po trzecie, wsparcie po sprzedaży. Konfigurowanie centrów usług w różnych regionach, aby konserwacja i naprawy można było szybko wykonywać.